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作者:静淇 修改:鹤翔出品:零售商业财经 ID:Retail-Finance
4月14日,上海链家与瑞幸咖啡首个同享门店正式开业。此次两大品牌的跨界协作,带来探究社区服务的全新或许性,被业界称为“新零售年代的社区服务新物种”。
据了解,在同享门店中,用户处理房产事务时可同步购买生椰拿铁等爆款咖啡,瑞幸会员还能获取周边社区房源、便民服务信息,完成“到店即服务”的无缝体会。
近年来,咖啡品牌跨界零售、零售品牌跨界咖啡的现象层出不穷,此前中国邮政、李宁、迪卡侬等非咖啡品牌纷繁进入咖啡赛道,Manner、挪瓦咖啡等咖啡品牌也先后入驻零售门店。
那么,链家与瑞幸的“联婚”,作为咖啡品牌跨界协作的最新事例,两边打造的“咖啡+房产”新形式又能给予顾客、从业者多少惊喜?
01 存量资源盘活与供应链协同
从物理空间构建来看,链家·瑞幸咖啡同享门店,以“咖啡+房产服务”的两层形式,构建了社区场景的复合服务单元。其服务形式的立异首要体现在“低频服务+高频消费”的叠加,购房者处理过户手续时可同步体会咖啡消费,进而将房产中介的“买卖场景”转化为“生活服务节点”。
对链家而言,房地产职业调整期下,全国近8000家门店的搁置空间亟需活化。咖啡业态的植入可完成三大价值:其一,经过高频消费场景提高门店坪效;其二,以咖啡为前言触达非买卖用户,拓宽潜在房产服务客群;其三,使用社区网点密度优势,探究“咖啡+生活服务”的社区生态进口价值。
事实上,链家早在上一年就携手Manner咖啡开了一家同享门店,看得出,有意在打造更舒适、一体化的服务门店。
对瑞幸而言,这是其“途径下沉+场景浸透”战略的要害落子。依托链家门店网络,瑞幸可快速切入传统商业体以外的社区场景,以轻财物形式完成现有2.2万家门店之外的点位弥补。更重要的是,链家门店的规范化装饰与安稳物业联系,降低了瑞幸的选址本钱与运营危险。
不只如此,瑞幸咖啡的战略考量也更具技能驱动特征。其构建了掩盖全球质料收购、自建烘焙出产、数字化仓储物流的全链路闭环供应链系统。依托巴西、埃塞俄比亚等中心产区直采系统,福建、云南等五大烘焙/加工基地完成全链条品控。经过同享门店形式,瑞幸可将冗余产能转化为B端供应,而中介场景带来的安稳客群也能有用提高品牌浸透率。
这种协作实质是“重财物途径+轻财物业态”的协同:链家输出物理空间与社区流量,瑞幸输出品牌势能与供应链才能,两边在会员系统、数据互通层面的联动,则为后续“咖啡+房产+生活服务”的生态延伸埋下伏笔。
02 “咖啡+X”,跨界趋势与应战
在咖啡市场竞赛益发剧烈的当下,咖啡赛道已从产品、品牌、门店的竞赛,发展为产业链、供应链、途径的竞赛,“跨界联名”已成为咖啡品牌扩展规划、抢占市场的重要途径。经过与其他品牌协作,咖啡品牌能够凭借对方的途径、用户、品牌影响力,完成快速扩张,提高市场占有率。
而关于非咖啡品牌而言,引进咖啡事务能够丰厚本身的业态,提高顾客的体会,添加顾客的逗留时间和消费频次。
某种程度上,链家·瑞幸的协作并非孤例,而是零售与咖啡职业深度交融的缩影。
中国邮政“邮局咖啡”依托上万个网点布局咖啡事务,李宁在佛山门店试点“运动配备+咖啡”复合空间,迪卡侬则经过自有咖啡品牌提高门店逗留时长。这些事例一起指向传统零售业态的“咖啡化改造”,中心动因在于咖啡作为“交际钱银”与“高频流量进口”的两层特点。
对咖啡职业而言,跨界协作正在重塑竞赛格式。
瑞幸经过“便利店咖啡+同享门店+快闪店”的多元途径组合,构建了掩盖工作、商圈、社区的全场景网络,2024年其社区店营收占比已从5%提高至12%。而对链家类企业,咖啡业态的价值不只在于增收,更在于向“社区服务渠道”的转型,这种业态立异为房产中介职业拓荒了“服务多元化”的转型样本。
但跨界协作亦需破解深层对立:怎么平衡不同品牌的调性差异(如链家的专业特点与瑞幸的年轻化定位),怎么树立高效的利益分配机制,以及怎么在复合场景中保持服务规范的一致性。
从职业趋势看,“咖啡+X”的跨界形式将加快浸透零售、服务、体会型业态,其实质是经过咖啡的“交际特点+高频消费”激活存量空间价值。链家与瑞幸的探究,为职业供给了“低频服务场景高频化改造”的范本,而未来能否将单点实验转化为可仿制的商业形式,取决于供应链功率、用户体会办理与生态协同才能的继续提高。
结语:
链家与瑞幸的跨界实践,实质上是存量年代商业要素的从头排列组合。当近8000家中介门店变身社区流量纽带,当现磨咖啡成为基础设施级消费品,这场看似偶尔的协作恰恰提醒了商业的实质规则:真实的立异往往诞生于对用户需求的深度洞悉与资源要素的高效重组。
跟着“一刻钟便民生活圈”方针的深化推动,相似的空间立异将继续出现。关于企业而言,怎么在有限的空间里发明无限的场景或许,将是决胜未来的要害出题。这种跨界的化学反应能否继续发酵,让我们拭目而待。
怎么在有限的空间里发明无限的场景或许,将是决胜未来的要害出题。作者:静淇 修改:鹤翔出品:零售商业财经 ID:Retail-Finance4月14日,上海链家与瑞幸咖啡首个同享门店正式开业。此次两大品...
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柳霞也姓索,和玛丽亚·索相同,简直一辈子住在森林里。2019年,她的儿子雨果在大城市漂泊多年后回到了敖乡。这个喜爱玩滑板、唱Rap,也试着讲过脱口秀的年青人,在玛丽亚·索逝世后的报导热潮中敏捷取得重视,成了交际媒体上最知名的鄂温克90后。
上一年秋天,咱们去大兴安岭森林内地访问了柳霞和雨果,想要呈现这对母子真实的日子国际。
本年初,我在上海又见到了雨果。咱们对他的感触十分杂乱,就像有两股力气在他身上奋力拉扯:正在消逝的打猎文明,和喧嚣的城市化浪潮。这个年青人悬浮其间。
文|戴敏洁
修改|鱼鹰
摄影|戴敏洁(除特别符号外)
柳霞
她在森林里的家是一顶赤色的帐子。用钢架撑起来,脚下是大地,木头垛子支了两个床板,一个通顶的火炉,用来烧水、炒菜,还有取暖。几天前森林里下雨,她接了雨水,给自己洗了头发和衣服。她个头很矮,圆圆胖胖的,顶着一个锅盖头,脸蛋儿鼓起,把眼睛挤得更小了。细细看,几丝皱纹横着爬在了她两头的脸颊上。她50多岁了,在森林里日子了50多年,日子的首要内容是养驯鹿。
她是柳霞,一个鄂温克女性。
她的大部分牙齿都没了,一只脚也是瘸的。她喜好喝酒,常犯过错。她的儿子说是她偷酒所以被人打没了牙。她习惯了总有生疏人来访,带来各种礼物,当然,有酒最好。有一次,两个女性为了自己的弟弟吵架,她说才不论什么对错呢,当然站有酒的那一方。她嘿嘿笑起来。
帐子之外,是大兴安岭的密林。森林里有熊、狼、咬死驯鹿的猞狸。一个女性独安闲森林里放鹿、养鹿,即便关于代代养殖驯鹿、在山林中游猎的鄂温克人,也是稀有的。
她的父亲、母亲、大姐、小弟弟都逝世了。她早年有过四任老公,两个死于意外。最密切的大弟弟维佳,在母亲逝世后成了家,跟着妻子去了哈尔滨。只要儿子雨果在她身边,但雨果更多时分日子在山下的定居点。
2022年9月底,咱们上山见到柳霞的时分,她现已一个人在森林里待了10天。她说,好几天没吃菜了。这儿的物资需求从山下的阿龙山镇运上来,雨果不在时,通常是当地一个司机来送。这段时刻没有人送菜上来,柳霞就吃马铃薯和挂面,配点腌菜和罐头。最近她常常见到的人,是秋季进山采松塔的司机,一个生疏、缄默沉静的男人,歇息时就坐在她对面那张床上抽烟。
鹿圈里空空荡荡。秋季是驯鹿的发情期,它们在森林里野。公鹿把母鹿圈住,不让它们回家,抢夺交配权,也抢夺来年的鹿王身份。柳霞说,互相残杀呗。
天黑得早,夜里幽静无声。帐子里没有电,也没有手机信号。仅有的响动来自几只花栗鼠,它们溜进来,咬开牛奶盒,偷吃豆饼、月饼和苹果,还打包带走,「过冬呢」。柳霞也不跟它们干仗。小花鼠吃月饼呛着了,跟人相同咳嗽,她说,有心脏病的人要是夜里听见,早吓晕曩昔了。
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