修改 | 赵磊

除了返佣，服务质量也是比拼的要害。为了提高服务质量，宋盼峰陪客户看房，除了翔实的楼盘解说，客户的吃、住、行都是他自掏腰包，一次带看下来至少花费1000元，一个月接几个新客户，万把块钱就没有了，只盼着能成交，“一成交，什么就都有了”。

但这些方法在赵石明看来都不论用，“人家顾客又不是傻子，说了几句话就乐意买了吗？除非他十有八九自己想买了”。买房的成交周期越来越长，他一般要花几个月费尽心思保持客户联系，“不跟进又怕他跟了他人，跟进了又不知道他什么时分买”。

▲ 挂着“急售、急租”横幅的小区。图 / 李清扬

在大亚湾的许多楼盘广告里，一个名叫“沙田”的地铁站是必不可少的宣扬关键。沙田站于2022年注册，是深圳离惠州最近的地铁站。离该站越近，则代表通勤时刻越短，关于刚需买房的利好越大。

对深圳上班的刚需来说，在大亚湾买房至少还能改进一些日子体会，但对那些看中临深概念的出资客，这儿成了套牢之地。

广东的夏天，烈日炎炎，每到周末，他去菜商场进货，皮肤晒得像炭相同黑。在烧烤扎眼的烟熏中，他却觉得，“这比搞房地产轻松多了”。有人来光临他就有生意赚，他要做的便是把东西烤熟，确保好吃。而做房地产，找信息、跑楼盘、跟客户，现在还多了一项，跟同行卷返佣，“操心的事可太多了”。

张晏默在深圳作业，在大亚湾房市炒得最火的2018年，她花180万全款买下了某个大楼盘的一套120平精装饰房。买房之后，房子一向空置着，租借，舍不得，卖掉，又想再等等。没想到，房价不停地跌，到了本年，她总算决计租出去，租金从1800元降到1500元才有人问津。